DCS工程师夯实践行 打破国外品牌垄断

众所周知，在2007年之前，国内化工领域主装置仍然被国外DCS所独占，特别是在是掌控拒绝低的气流床气化炉的控制系统。当时国内DCS厂家只做到一些辅助装置。张继臻深深体会到国外DCS产品某种程度是天价，售后服务也很难及时号召，还经常出现黑色星期天现象，即一到星期天就不会经常出现黑屏、死机；而当时用于在辅助装置上的国产DCS则会经常出现这种情况。

张继臻仍然有个心愿：惜有一天，国产DCS要替代进口DCS而匹敌煤化工主装置。但在当时，国产DCS要面临国外厂家的技术屏蔽、业绩门槛，一些企业的技术、仪表负责人大都不不愿冒风险，因此国产DCS要获得主装置投标机会感叹举步维艰。

　　但初入中控的张继臻早已下定决心，一定要解决重重困难，他带着难以置信的勇气、热情和冲劲说：就是磨破一张嘴，跑完折断两条腿，也要劝说客户用于国产DCS。　　无论夜深人静的时候，还是周末，中控科技园B2那个窗口常常亮着灯，那是他要么在严肃打算技术交流材料；要么在细心自定义自控解决方案；要么在做到投标文件；要么在研发行业解决方案他举办的每一场技术交流，都让用户感觉到他是在真诚地为他们坚信，为他们服务。用技术和服务打动用户是他所擅长于的，参与过他的组织的技术交流的用户，甚至技术权威人士大多不会尊重中控的产品、技术和服务。2010年度，通过技术交流和探访用户，张继臻所带上团队突破清华炉和大甲醇项目，中标内蒙古金诚泰60万吨/年大甲醇一期项目；主导突破煤基高压羰基制备醋酸项目，中标河南煤化集团义马气化厂20万吨/年醋酸项目，转入河南煤化集团及其主装置；突破煤基大化肥项目和三烧嘴的干粉煤气化炉装置，中标兖矿开阳化工有限公司50万吨/年合成氨项目，这个项目搭配德国科林公司的CCG干粉煤气化炉，法液空60000m3/h的大空分装置，是全球仅次于的煤基合成氨装置。

在国外先进设备大规模干粉煤气化、大空分装置上可当中控的大脑和心脏，对国产DCS拓展国内外超大型煤化工装置具备根本性样板意义，并获得该行业业绩承托。　　夯实行业基础，贯彻技术营销　　2008年，中控在传统煤化工、石油化工和炼油行业有数一定基础。

兖矿鲁南化肥厂双结构调整项目多燃烧室水煤浆气化炉DCS工程成功投运，江苏灵谷4580大化肥项目、武汉石化500万吨/年炼油项目中标，标志着中控的DCS产品转入化工行业的核心主装置。但当时中控在现代煤化工领域、大型石化领域才刚跟上，行业技术累积、技术营销资料建设等基础工作必须从零转行。张继臻在挤迫的技术交流、项目谋求工作之余，先后主导、策划或参予研发中控在煤化工大化肥行业解决方案煤基大甲醇解决方案煤基醋酸解决方案大型褐煤提质解决方案SNG解决方案等，为现代煤化工行业项目拓展和突破获取技术承托和原始的解决方案。目前这些核心装置一一获得突破，行业解决方案获得提高和完备，并获得行业技术累积。

同时，行业技术支持获得普及，公司的品牌形象以求更进一步提高。并且，中控煤化工行业资料库的内容已基本创建，行业项目的谋求和扩展也加添了底气。　　张继臻十分尊重中控的技术营销理念，希望实践中技术营销的方式方法，大大加以发展和提升，技术营销在开拓性项目的方案打算、项目谋求上起着关键作用。他一直实践中与推展嵌入式技术营销模式，河南心连心4580项目首次构建中控与核心工艺包在研发及提供商之间的合作，并获得工艺包在开发商的引荐和大力支持。

运用嵌入式技术营销模式，2012年秋中控与兖矿国拓工程科技有限公司达成协议共识，并于2013年8月签定战略合作协议，工艺包在开发商引荐中控转入了他们所有使用多燃烧室气化炉工艺包在项目的短名单，仅有1年时间，中控由合作前的17台气化炉、7个用户的业绩减少到33台气化炉、12个用户，占到DCS已招标和接踵而来运营的多燃烧室气化炉的半壁江山，这一切都必不可少张继臻的不懈努力与探寻。

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